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罗茨风机品牌选择的故事,贪心采购与精明老板!

时间:16-10-24  来源:锦工罗茨风机原创

在最近的客户接待中,我么碰见了一位比较精明的老板,精明不是体现在为人处世上面,而是在于对部下的管理,就因为一个电话,老板弃用了之前的采购人员。

该客户经理姓裘,也是山东人,公司在济宁,因为需要采购罗茨风机,就通过网络找到了我们,将自己的参数告知给我们之后,我安排了相应的工作人员为其发送了我们的报价方案,以及相关的一些资料。

在与裘经理的沟通过程中,无意中从裘经理的话中了解到,裘经理为公司的老板,本来采购安排为采购员的,采购也尽心尽职的获取到了非常多的公司报价,并从中选择出来一家给老板参考,裘经理也是在不断的参考中。

裘经理因最近要安排采购了,也就趁有空的时候,从网上搜索到了我们,然后咨询了一下我们的价格,看到我们的报价之后,又与采购进行沟通,说其报价为何比我们的高,而且为什么不选择我们的,在后面才了解到,其采购员与某一厂家达成了一些口头协议,如果能够采购该厂家的罗茨风机,采购员会从厂家得到利益好处。而从网上询价时,专门挑选价格高的进行上报,所以,裘经理所看的价格方案中,全部是距离较远、规模较小、价格且高的品牌厂家。

 

裘经理在了解了情况之后,对采购员进行了严厉的批评,并告知其:采购产品设备一定要以产品质量和售后服务为基础,在此基础上,选择价格最优的品牌。最终裘经理选择了我们锦工罗茨风机,近期会为裘经理安排发货!

小结:我们锦工罗茨风机每天接待大量的客户,并且有非常多的客户案例,您如果有任何采购问题,请联系我们0531-83825699

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