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脱硫氧化风机厂家案例:考察3家 采购锦工设备是何原因?

时间:16-10-24  来源:锦工罗茨风机原创

在6月份的时候,我们有位客户,该客户是通过网络咨询而来,在实地考察之后选择了我们的脱硫氧化风机,让我们一起来看下业务员的陈述:

1、客户咨询脱硫氧化用风机

该客户也是山东的客户,是电厂脱硫氧化用的罗茨风机,在咨询阶段我们为客户提供了详细的报价方案,客户就没有再主动联系我们。

2、我们主动为客户服务

我们的工作人员在一个月内,主动与客户进行联系,帮助客户进行选择,通过与客户的对话,我们了解到客户有意向的厂家大概有3家,其中包括我们还有同行业另外两个品牌,为了放心客户决定到实地进行考察一下。

3、实地考察厂家

为了保证脱硫氧化风机的质量,客户决定实地考察一下,在之前我们为客户提供过详细实景图片,因在3家中对我们的意向最低,所以最后考察我们厂家,客户在来到厂区时已经到了下午3点左右,在与客户的交谈过程中,我们了解到,客户对之前的两家并不十分满意,而且有一家厂家还给客户提供虚假信息,实地考察之后就发现了其中的问题。

客户来到我们厂区,参观了我们的加工设备,对于我们厂的整体情况较为满意,并且感觉比较真实,厂区管理也非常到位,让我们想不到的是,客户在当天就对我们的工作人员说,做合同吧,回头传给我们就行。这让我们大为惊喜,客户选择一个品牌,无非以下几点:产品质量、真实可靠、服务有保障。

小结:我们可能为您提供的图片可能较为粗糙,但是全部为真实场景拍摄,我们不会弄虚作假,我们的产品容不得一点误差,我们不会像某些品牌一样,采购小厂家的设备进行贴牌,客户在使用过一次之后,就很难采购第二次,产品质量永远是第一位的,如果您有什么采购问题,可以联系我们的官方客服电话:0531-83825699

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